Тег: Клиенты

Канва бизнес-модели трансформации цепей поставок (2)

Продолжаем публикацию фрагментов статьи Вали Саркиева  «Война» цепей поставок». В первой части статьи автор рассмотрел существующие цепи поставок, а также один из способов их оптимизации. Особо было подчёркнуто, что каждое звено цепи поставок является обособленным бизнесом и будет являться таковым даже при наличии системы интеграции, когда участники будут работать совместно на общий конечный результат.

Схема цепей поставок в виде бизнес-моделей

Схема цепей поставок «Как может быть»

Для получения конкурентного преимущества у всех участников цепи поставок необходимо пересмотреть саму концепцию интеграции, а точнее  – платформу интеграции. Если трансформировать схему, изображенную на рис. 4, и изобразить каждого из участников цепей поставок в виде обособленного бизнеса, то схема примет следующий вид (рис. 7).

Как видно из схемы (рис. 7), каждое звено в цепи поставок является обособленной бизнес-моделью и каждая бизнес-модель продает товар следующей. Однако следует снова обратиться к операционному менеджменту, но уже объединить рассматриваемую цепь поставок с концепцией «вход – трансформация – выход» (рис. 8).

Объединение концепции цепи поставки и концепции «вход–трансформация–выход»

Исходя из схемы, изображенной на рис.…


Канва бизнес-модели трансформации цепей поставок (1)

В специальной литературе отмечается, что «концепция управления цепями поставок объединяет в себе задачи логистики (минимизация затрат в логистической цепи) и операционного менеджмента (эффективное управление запасами и производством), маркетинга (ориентация на создание ценности для клиента) и маркетинга взаимоотношений (взаимодействие с партнерами в цепи поставок), а также иных дисциплин». На наш взгляд в качестве универсального инструмента такого междисциплинарного подхода может быть использована канва бизнес-модели Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder) и Ива Пинье (Yves Pigneur). Попытку увязать концепцию шаблона бизнес-модели с концепцией управления цепями поставок предпринял преподаватель Московского автомобильно-дорожного государственного технического университета Вали Саркиев в статье «Война» цепей поставок», фрагменты которой мы предлагаем вашему вниманию.

Автор анализирует содержание понятия «цепи поставок» (Supply Chain) в контексте концепции «Supply Chain Management (SCM)». Графически схему SCM можно изобразить следующим образом: поставщики продают товар производителям, те в свою очередь – оптовикам, оптовики – дистрибьюторам, дистрибьюторы – ритейлерам, ритейлеры – непосредственно клиентам (конечным потребителям), а конечные потребители – это основной рынок сбыта.…


Канва бизнес-модели «дротикового» стартапа

Оригинальное графическое решение шаблона бизнес-модели стартапа предложили российские Agile-коучи Сергей Дмитриев, Алексей Пикулев и Илья Павличенко. Модель, которую они назвали «Бизнес-Дартс», представляет канву бизнес-модели как традиционную круглую мишень для игры в дартс с изображением разделенных на четыре части концентрических кругов, каждый из которых соответствует определенному компоненту бизнес-модели.

Поводом для разработки своей версии модели стали претензии авторов к структуре классических шаблонов бизнес-модели Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder) и Ива Пинье (Yves Pigneur), а также Эша Маурья (Ash Maurya). По их мнению, в этих шаблонах визуально не очевидны связи между компонентами, расположенными в разных частях канвы. Еще одним важным возражением стало выделение компонента «Ключевые метрики» в качестве единого и отдельного блока модели, поскольку, по мнению Дмитриева и его коллег, каждый компонент шаблона бизнес-модели должен содержать присущие ему метрики. Поэтому они поставили цель изменить канву таким образом, чтобы ее архитектура была «более логичной визуально и позволяла эффективно работать с метриками».

В процессе работы авторы отказались от многих компонентов, а некоторые из них, близкие по смыслу, объединили.…


Канва бизнес-модели «валидационного» стартапа

Очередную концепцию шаблона бизнес-модели бережливого стартапа предложил генеральный директор новозеландской консалтинговой компании Building Clever Companies (BCC) Дин Тильард (Dean Tilyard).%d0%ba%d0%b0%d0%bd%d0%b2%d0%b0-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81-%d0%bc%d0%be%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d0%b4%d0%b0%d1%86%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be

Автор назвал свой вариант канвы «Market Validation Hypothesis Canvas». Международный стандарт ISO 9000:2005 «Системы менеджмента качества» даёт следующее определение термина «валидация»: «Валидация — подтверждение на основе представления объективных свидетельств того, что требования, предназначенные для конкретного использования или применения, выполнены». В рассматриваемом нами случае речь идёт о восприятии Тильардом стартапа как серии непроверенных гипотез, поэтому задачей разработки бизнес-модели является получение подтверждения их соответствия реалиям (требованиям) рынка. Напомним, что Стив Бланк (Steven Blank) в рамках концепции «Развития потребителей» (Customer development) определил следующий набор изначальных гипотез для проработки: гипотеза о продукте, гипотеза о потребителях и их проблемах, гипотеза о дистрибуции и ценообразовании, гипотеза о создании спроса, гипотеза о типе рынка, гипотеза о конкуренции. Эти гипотезы суммируются в шаблоне бизнес-модели, каждый компонент которой содержит в себе одну или несколько гипотез, которые необходимо проверить.

В полном соответствии с идеями Стива Бланка и Роба Фитцпатрика (Rob Fitzpatrick) автор включил в свой вариант канвы бизнес-модели следующие компоненты: «Проблема потребителей» (Problem), «Решение проблем потребителей» (Solution), «Клиенты» (Customer), «Рынок» (Market), «Конкуренты» (Competitors) и «Модель доходов» (Revenue Model).…


  • Есть много определений для бизнес-моделей

    Бизнес - модель – это «концептуальный инструмент для исследования сложного объекта (бизнес-системы), отражающий логику бизнеса...

    Бизнес-модель - краткое описание того, как работает компания. Ценность здесь состоит в том, что вы можете использовать бизнес-модель для того, чтобы обеспечить стратегическое соответствие между различными направлениями деятельности...

    Бизнес-модель - ролевая модель. Ценность состоит в том, что её можно использовать, чтобы описывать то, как должна функционировать организация...

    Хотите знать о бизнес моделях больше?
    Читайте наш блог!

  • Архивы

    Янв0 Posts
    Фев0 Posts
    Апр0 Posts
    Июн0 Posts
    Авг0 Posts
    Сен0 Posts
    Ноя0 Posts
    Дек0 Posts
    Янв0 Posts
    Фев0 Posts
    Апр0 Posts
    Май0 Posts
    Июн0 Posts
    Июл0 Posts
    Авг0 Posts
    Сен0 Posts
    Окт0 Posts
    Янв0 Posts
    Фев0 Posts
    Апр0 Posts
    Май0 Posts
    Июл0 Posts
    Авг0 Posts
    Сен0 Posts
    Окт0 Posts
    Ноя0 Posts
    Дек0 Posts
    Янв0 Posts
    Фев0 Posts
    Мар0 Posts
    Апр0 Posts
    Май0 Posts
    Авг0 Posts
    Сен0 Posts
    Окт0 Posts
    Ноя0 Posts
    Дек0 Posts
    Авторские права © Ремесло Бизнес Моделирования - Блог Рубена Чинарьяна. Все права защищены