Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой.
С точки зрения покупателей главное преимущество в том, что они никогда не потратят больше, чем могут себе позволить или готовы заплатить (Что). Преимущество для продавца в более эффективном распределении товаров по рынку (Почему). Данное свойство особенно ценно для очень редких или разнородных продуктов, относительно которых трудно определить ориентировочную цену или существующий спрос. Чтобы избавить продавца от необходимости продавать продукт ниже приемлемого для него минимального порога, в некоторых случаях принято устанавливать отправную цену (Почему), а продажная цена того или иного товара или услуги не считается фиксированной, пока аукцион не будет завершен.
Полное описание: О.Гассман, К.Франкенбергер, М. Шик. «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов». Альпина Паблишер, 2016.
