Директор белорусской консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Александр Паньков разработал шаблон бизнес-модели, который назвал «8-K Matreshka» или бизнес-модель «неваляшки». Собственно такое название модель получила благодаря своей оригинальной архитектуре, визуально напоминающей куклу-неваляшку, что, по мнению автора, увеличивает устойчивость модели бизнеса: «с такой моделью «положить» ваш бизнес будет крайне проблематично». Александр Паньков особо отмечает, что в его модели особо важную роль играют не столько сами элементы, сколько связи между ними.

По мнению автора, любая успешная бизнес-модель содержит 8 взаимосвязанных элементов:

  • Понимание конкурентной среды
  • Понимание образа ключевого клиента
  • Создание мощного трафика клиентов
  • Наличие достаточного количества ключевых точек контакта с клиентом
  • Наличие стратегии развития отношений с ключевыми партнерами
  • Понимание своего конкурентного преимущества
  • Понимание ключевых процессов бизнеса
  • Наличие ключевых ресурсов (деньги, персонал, ноу-хау, недвижимость)

Соответственно для её разработки необходимо найти ответы на следующие вопросы:

  • На каком рынке я работаю сейчас и на каком рынке я хотел бы работать в перспективе?
  • Кто мои клиенты сейчас и кого я бы хотел видеть в качестве своих клиентов в ближайшем будущем?
  • Кто на самом деле мои конкуренты и как мне с ними бороться?
  • За счет чего я могу конкурировать на жестком рынке?
  • Какой набор факторов и инструментов может стать основой сильного конкурентного преимущества моей компании?
  • Где доход моей компании?
  • Какие затраты определяющие в моей компании?

Таким образом, канва состоит из восьми элементов. Верхний сегмент модели (внешние процессы) включает компоненты «Ключевые клиенты», «Ключевые точки контакта с клиентом (каналы продаж)», «Партнеры» и «Доходы». Нижний сегмент (внутренние процессы) в свою очередь включает элементы «Конкурентное преимущество»,  «Ключевые процессы», «Ключевые ресурсы» и «Расходы».

Возвращаясь к утверждению автора, «что в этой модели особое значение имеют не сами элементы, а связи между ними», отметим, что на наш взгляд, визуальное разделение на два сегмента («голову» и «туловище» куклы-неваляшки) как раз зрительно эти связи разрушают. Более того, по нашему мнению представленная модель – это как раз тот случай, когда оригинальная форма явно превалирует над содержанием. Тем не менее, нельзя не отметить оригинальный взгляд и творческий поиск Александра Панькова на ниве бизнес-моделирования.