Ремесло Бизнес Моделирования

Бизнес-модель «Банкомат» подразумевает управление бизнесом при отрицательном цикле конверсии наличности — интервале времени между расходованием и получением наличных денег. В более узком смысле он определяет среднюю продолжительность хранения запасов, включая сырье, полуфабрикаты, готовые изделия и отсроченные платежи клиентов и поставщиков.

Для того чтобы работать при отрицательном цикле конверсии наличности, компания должна генерировать доход быстрее, чем она расплачивается с поставщиками за приобретенные продукты. Клиенты обычно не подозревают о существовании подобной бизнес-модели, а вот ее значение для бизнеса переоценить трудно. Бизнес-модель обеспечивает дополнительную ликвидность, которую можно использовать в различных целях — погашение задолженностей или новые инвестиции (Почему). Она позволяет компании сократить выплаты по процентам или ускорить рост (Почему). Если компания нацелена на функционирование при отрицательном цикле конверсии наличности, ей необходимо иметь в своем арсенале два важных рычага: во-первых, договориться с поставщиками о выгодных для нее условиях оплаты и, во-вторых, обеспечить своевременную оплату со стороны клиентов (Как). Кроме того, использовать отрицательный цикл конверсии наличности за счет сведения к минимуму хранения товаров на складе (Как) компании поможет стратегия «товар под заказ» или очень короткий период оборачиваемости запасов.…

Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой.

С точки зрения покупателей главное преимущество в том, что они никогда не потратят больше, чем могут себе позволить или готовы заплатить (Что). Преимущество для продавца в более эффективном распределении товаров по рынку (Почему). Данное свойство особенно ценно для очень редких или разнородных продуктов, относительно которых трудно определить ориентировочную цену или существующий спрос. Чтобы избавить продавца от необходимости продавать продукт ниже приемлемого для него минимального порога, в некоторых случаях принято устанавливать отправную цену (Почему), а продажная цена того или иного товара или услуги не считается фиксированной, пока аукцион не будет завершен.

Полное описание: О.Гассман,…

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить (Что). Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров (Что).

Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой (Почему). Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время (Почему). В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления.

Полное описание: О.Гассман, К.Франкенбергер, М. Шик. «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов». Альпина Паблишер, 2016.…

Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам и услугам, кардинально отличающихся от отраслевого стандарта (Что). Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации (Почему).

Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, например, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных.

Можно сказать, что «Айкидо» — это форма дифференциации, но весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.…

Продолжаем публикацию фрагмента статьи «Что такое бизнес-модель: какие бизнес-модели существуют в интернете» (первая часть). Авторы анализируют категоризацию бизнес-моделей в онлайн-сегменте, предложенную профессором Университета штата Северная Каролина Майклом Раппом. В первой части были рассмотрены Брокерская, Рекламная и  Инфопосредническая концепции бизнес-моделей. На очереди Торговая, Производственная, Партнерская, Подписная модели, а также модели Сообщество и По потреблению:

4. Торговая бизнес-модель

Оптовые и розничные онлайн-торговцы товарами и услугами.

Виртуальный продавец (Virtual Merchant)

Ритейлер, работающий исключительно в интернете.

Продавец по каталогам (Catalog Merchant)

Принимает заказы по почте, телефону и на сайте, который представляет собой каталог офферов.

Традиционные продавцы, работающие в online (Click and Mortar)

Компании из «кирпича и бетона» (Brick and Mortar, бизнесы, имеющие развитую инфраструктуру дистрибуции услуг), функционирующие в интернете.

Цифровой продавец (Bit Vendor)

Продает исключительно цифровые продукты и услуги. Выполняет продажи и доставку самостоятельно.

5. Производственная бизнес-модель

В рамках этой модели производитель самостоятельно выполняет продажи своего товара в сети, сокращая таким образом каналы дистрибуции.

Покупка (Purchase)

Стандартная продажа, при которой права собственности на объект сделки переходят покупателю.…

На сайте компании LPgenerator опубликована статья «Что такое бизнес-модель: какие бизнес-модели существуют в интернете». Авторы анализируют категоризацию бизнес-моделей в онлайн-сегменте, предложенную профессором Университета штата Северная Каролина Майклом Раппом. Мы приводим фрагменты этой статьи:

Наиболее актуальная на сегодняшний день категоризация бизнес-моделей в интернете была опубликована профессором Университета штата Северная Каролина (North Carolina State University) Майклом Раппа (Michael Rappa). Профессор выделил 9 основных концепций:

1. Брокерская (Brokerage).
2. Рекламная (Advertising).
3. Инфопосредническая (Infomediary).
4. Торговая (Merchant).
5. Производственная (Manufacturer/Direct).
6. Партнерская (Affiliate).
7. Сообщество (Community).
8. Подписная (Subscription).
9. По потреблению (Utility).

Ознакомимся с представленными выше концепциями и их подвидами более детально.

1. Брокерская

Используется в B2B, B2C и C2C секторах. Бизнес соединяет покупателей и продавцов и проводит между ними транзакции, за что взимает определенную сумму денег (фиксированная ставка или процент от сделки).

Торговая биржа (Marketplace Exchange)

Бизнес предоставляет широкий спектр услуг, охватывающий весь процесс сделки — начиная рыночной оценкой товара, заканчивая контролем за исполнением договора.…

На сайте канадского консалтингового агентства «Международный Альянс по Развитию Бизнеса (МАРБ)» опубликована статья генерального директора агентства Марины Бельских «Как при помощи инновационной бизнес-модели реанимировать бизнес». Автор предлагает систематизированную типологию инновационных бизнес-моделей:

1. Бизнес-модель «Оплата за листинг»
В этой бизнес-модели прибыль генерируется за счет размещения различного рода контента в системе (или на платформе). В качестве контента может выступать короткое объявление или даже выделение отдельного канала с постами, статьями, видео-роликами и т.д. Оплата складывается из числа дней листинга, размера контента и его месторасположения (в верхней части сайта, в виде баннеров по бокам и т.д.). Бизнес-модель начинает работать после налаживания каналов постоянного привлечения релевантной пользовательской аудитории (ищущих работу, покупателей недвижимости), для которой объявления в листинге будут иметь интерес.

2. Продажа данных клиентов
Это одна из современных моделей, используемых фирмами, имеющими большую клиентскую базу и много полезной информации. Основные сложности запуска бизнес-модели: привлечение широкой базы пользователей, получение релевантной информации и проблемы сохранения конфиденциальности пользователей.

3.…

(Фрагмент статьи, опубликованной в журнале «Лесной вестник»*)

По мнению исследователей из Массачусетского технологического института Томаса Мэлона (Thomas Malone), Питера Уэйла (Peter Weill), Ричарда Лаи (Richard Lai), Виктории Д’Арсо (Victoria D’Urso), Джорджа Хермана (George Herman), Томаса Апеля (Thomas Apel) и Стефани Вурнер (Stephanie Woerner), выбранные в качестве критерия отбора измерения (какие активы вовлечены в бизнес и какие права на активы продаются), образуют 16 архетипов бизнес-моделей, которые позволяют понять идеологию и методику селекции более детальных и систематизированных бизнес-моделей.

Для выбранных в качестве критерия отбора измерений (какие активы вовлечены в бизнес и какие права на активы продаются), данных 16 архетипов бизнес-моделей вполне достаточно, чтобы понять идеологию и методику селекции. Рассмотрим подробнее каждый архетип.

1. «Предприниматель» (Entrepreneur) – создаёт и продаёт финансовые активы, причём часто объектом продажи становится созданная им компания. Например, венчурные предприниматели, фирмы-инкубаторы и инвесторы, активно инвестирующие в стартапы. В эту бизнес-модель не включаются предприниматели, которые никогда не продают созданные ими компании.

2.…

(Фрагмент статьи, опубликованной в журнале «Лесной вестник»*)

Группа учёных из Массачусетского технологического института (Massachusetts Institute of Technology (MIT) в составе Томаса Мэлона (Thomas Malone), Питера Уэйла (Peter Weill), Ричарда Лаи (Richard Lai), Виктории Д’Арсо (Victoria D’Urso), Джорджа Хермана (George Herman), Томаса Апеля (Thomas Apel) и Стефани Вурнер (Stephanie Woerner) провела в 2006 году исследование, связанное с изучением и классификацией архетипов бизнес-моделей. Итоги их изысканий были опубликованы в статье «Работают ли некоторые бизнес-модели лучше других?» (Do Some Business Models Perform Better than Others?). Мы предлагаем вашему вниманию реферат этой статьи, подготовленный Филиппом Симановским.

Исследователями MIT было выявлено, что любой бизнес можно классифицировать, ответив на два фундаментальных вопроса:

• Какие активы вовлечены в бизнес?
• Какие права на активы продаются?

Ответы на эти вопросы создают два измерения бизнеса, на стыке которых образуются 16 архетипов бизнес-моделей. Первое измерение составляют активы, вовлечённые в бизнес, среди которых было выделено четыре основных типа:

• Физические активы (Physical assets);
• Финансовые активы (Financial assets);
• Нематериальные активы (Intangible assets);
• Человеческие активы (Human assets).